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【范文】昊源化工化肥产品营销策略研究 【作者】 郭淑娟； 【导师】 李德明； 【摘要】 安徽昊源化工有限责任公司(简称昊源公司),是安徽省规模较大的一家化肥生产企业。在目前国际、国内化肥市场竞争异常激烈的情况下,化肥行业在经历了2008年上半年大幅上涨后,又经历了因金融危机而导致的下半年的化肥价格的普遍暴跌。到2008年底,全国停产的尿素企业超过40家,停产的碳铵企业近100家。全国磷肥企业开工率不足50%,全行业亏损近156亿元,化肥行业遭遇到前所未有的困境。2008年以来,国家多项关于化肥的救市和改革措施密集出台,这些对企业来说是利好的政策。化肥企业怎样抓住机遇规避威胁,寻求生存和发展空间是其面临的主要问题。本文分析了昊源公司目前在化肥产品营销等方面存在的主要问题,探讨了昊源公司应采取的营销对策。文章第一章主要阐述了选题的背景、意义、思路、创新点以及本文的结构安排。第二章主要阐述了在研究化肥产品营销策略时用到的相关营销理论。文章第三章主要对世界化肥产业发展情况、我国化肥工业的基本情况以及我国化肥流通体制的基本现状进行了叙述,分析了我国化肥行业存在的主要问题。文章第四章主要详细分析了昊源公司的营销环境。分析时从昊源公司化肥营销的宏观环境和企业的微观环境入手,用优势和劣势... 【Abstract】 Anhui Haoyuan Chemical Industry Co., Ltd (Haoyuan Company) is a relatively large chemical fertilizer manufacturer in Anhui Province. Currently, in the situation of international and domestic chemical fertilizer market with cut-throat competition, after experiencing rise substantially in first half-year, chemical fertilizer field goes through a normal price heavy slump caused by financial crisis in second half-year. By the end of 2008, more than 40 carbamide enterprises and about 100 ammonium bic... 【关键词】 昊源公司； 化肥； 企业； 经销商； 营销； 【Key words】 Haoyuan Company； Chemical Fertilizer； Enterprise； Dealers； Marketing； 【范文目录】 摘要 6-7 Abstract 7-8 第一章 绪论 14-17 1.1 论文研究的背景和意义 14-15 1.1.1 昊源化工集团公司简介 14 1.1.2 论文研究的背景 14-15 1.1.3 论文研究的意义 15 1.2 论文研究的思路和创新点 15-16 1.2.1 论文研究的思路 15-16 1.2.2 论文研究的创新点 16 1.3 文章结构 16-17 第二章 市场营销相关理论综述 17-22 2.1 市场营销 17 2.2 市场营销组合策略 17-18 2.3 顾问式营销理论 18-19 2.4 营销渠道管理 19-22 2.4.1 营销渠道管理的概念 19 2.4.2 营销渠道管理主要内容 19-22 2.4.2.1 激励渠道成员 19-20 2.4.2.2 渠道冲突管理 20-22 第三章 国内外化肥产业情况介绍 22-31 3.1 世界化肥产业发展情况 22-23 3.2 我国化肥工业基本情况 23-28 3.2.1 我国化肥工业的发展阶段 23-24 3.2.2 我国化肥工业的生产现状 24-25 3.2.3 我国化肥市场需求情况 25-26 3.2.4 影响我国化肥市场需求的主要因素 26-28 3.3 我国化肥流通体制的基本现状 28-29 3.3.1 化肥流通呈现多元化竞争的格局 28 3.3.2 现代流通方式显示出越来越旺盛的生命力 28-29 3.3.3 化肥淡季商业储备制度成为政府稳定市场的重要手段 29 3.4 我国化肥行业存在的主要问题 29-31 第四章 昊源化工化肥产品营销环境分析 31-41 4.1 昊源化工化肥产品概述 31 4.1.1 化肥产品介绍 31 4.1.2 化肥产品分类 31 4.2 昊源化工化肥产品营销环境分析 31-37 4.2.1 宏观环境分析 31-33 4.2.2 微观环境分析 33-37 4.3 昊源化工的优势与劣势分析 37-41 4.3.1 昊源公司的优势 38 4.3.2 昊源公司的劣势 38 4.3.3 昊源公司的机会 38-39 4.3.4 昊源公司的威胁 39 4.3.5 综合分析 39-41 第五章 昊源公司化肥产品营销存在的主要问题 41-44 5.1 营销战略缺乏 41-42 5.1.1 缺乏对竞争对手足够的研究 41 5.1.2 缺乏有效的营销组合策略 41-42 5.2 市场调研不足 42 5.3 未能掌控经销商 42 5.4 农化服务意识薄弱 42 5.5 品牌意识不强 42-43 5.6 缺乏素质较高的销售人员 43-44 第六章 昊源化工化肥产品营销应对策略 44-52 6.1 树立理念营销观念，制订正确的营销战略 44 6.2 加强对市场和竞争对手的研究，提高市场预见性 44 6.3 采用顾问式营销，提高销售的质量 44-46 6.4 建立农化服务网络，以农化服务促销售 46-47 6.5 运用营销组合，调整市场竞争策略 47-52 6.5.1 重视品牌经营 47 6.5.2 提高市场占有率 47-48 6.5.3 拓宽销售渠道 48-49 6.5.4 强化促销手段 49-50 6.5.5 采用灵活的价格策略 50-52 结束语 52-53 参考文献 53-54 原创学术论文网Tag：代发论文 代写MBA论文 论文发表 代写硕士论文 研究生论文 |
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