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M : 制造商; R : 零售商; t : 零售商的传统零售渠道; e : 零售商的在线销售渠道,与t 相对应; 125 d : 制造商加入在线销售时制造商的直销渠道; r : 制造商加入在线销售时零售商的零售商渠道,与d 相对应. 例如， M c 表示制造成本， d p 表示直销定价等。利润函数则统一记为π (.) ，其中括号 内变量为对应主体的决策变量。例如， ( , ) M d π w p 表示制造商的利润，其决策变量为批发价 w 和直销价格d p ； ( , ) e e t π t p p 表示同时拥有在线与传统渠道的零售商选择定价, e t p p 时的 130 利润。 需要指出，文献出现顺序并不严格依照其出版年次，而更重视其模型的细节。对每篇文 献的评论包括所研究问题、模型描述、基本结论等方面。本文将重点描述各种模型所依赖的 假设以及对渠道差异的刻画。 2 制造商设置在线直销渠道时 135 一种简单的供应链结构是一个供应商和一个零售商所形成的供应关系。因此，我们首先 考虑这种简单关系，然后研究一个制造商与多个零售商时的模型分析。由于在多个制造商共 存的情况下，他们与零售商之间供应关系的维持更多地依赖契约和产品差异，而非简单的批 发价竞争。但是，考虑了契约或产品差异因素后，建模及其分析的复杂度将大大增加，因此 目前的研究还没有涉及多个制造商的情形。 140 2.1 制造商加入在线直销后的渠道冲突与协调 Tsay 和Agrawal(b) [14] 考虑了一个制造商和一个零售商组成的供应链，并集中研究二者 的销售努力决策。Tsay 和Agrawal 试图从决策管理的角度理解企业参与直销时的渠道冲突， 并考察了如何通过机制提升个体和系统绩效。 记制造商和零售商的销售努力为, d r s s ，两种渠道所面临的需求分别为, d r D D ；Tsay 145 和Agrawal 的模型假定企业的销售努力与产品需求呈正比关系，同时假定零售价格是外生 的。因此，在[14]中，需求直接通过企业的销售努力体现。Tsay 和Agrawal(b)对三种不同分 销策略下的个体行为进行了评价：只有零售（ 原创学术论文网Tag：代写论文 代写硕士论文 代写MBA论文 代写博士论文 |
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