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矛盾态度视角下品牌危机对消费者品牌态度和购买意愿的影响

【摘要】 近些年,市场环境的复杂多变和信息技术的高速发展使得品牌危机的爆发越发的频繁。品牌的各种危机“门”,不断的刺痛着中国消费者已经麻木的神经,使企业遭受声誉和经济上的巨大损失,甚至造成毁灭性的影响。然而,现今中国已经进入危机常态化阶段,品牌危机已经近乎成为企业成长的一种必然,考验着企业家的经营能力以及危机管理水平。如何准确的解析危机后消费者信息加工过程,预测消费者态度和行为,是企业应对危机的关键。本研究区别与以往一元态度的研究,从二元矛盾态度的视角重新理解消费者的品牌态度及行为意愿,试图更加细致准确的揭示消费者隐蔽的态度变化过程,以期为企业危机应对和危机后品牌建设提供有帮助的借鉴。研究在对品牌危机、危机情境因素、消费者态度和消费者矛盾态度相关理论进行回顾的基础上,首先,运用实验法对危机归因这一品牌危机的核心情境要素对消费者矛盾态度的影响进行研究,探讨不同归因的品牌危机在品牌承诺的调节下如何作用于消费者的品牌矛盾态度;其次,对另一重要情境因素危机史对消费者品牌矛盾态度的影响进行研究;再次,通过实证研究验证危机情境下消费者矛盾态度在消费者品牌态度和购买意愿关系中的调节作用;最后结合实证研究的结果,提出了针对性的危机管理的可参考的建议。研究主要结论为:(1)危机归因在品牌承诺的调节下影响消费者的品牌矛盾态度,外因危机情境下,高承诺消费者的负面态度、正面态度和矛盾态度均无显著的变化;内因危机情境下,高承诺消费者的负面态度显著升高,正面态度显著降低,其矛盾态度也显著的升高。低承诺消费者的负面态度和正面态度在危机后均会发生显著的变化,但不同归因情境下其变化没有现出的差异。低承诺消费者的矛盾态度的变化受到消费者危机前品牌态度偏向的影响。(2)危机史通过危机史信息接收前消费品牌矛盾态度水平的调节影响消费者品牌态度。高矛盾消费者的负面态度和正面态度并未受到危机史信息的影响,但其矛盾态度显著降低。相比之下,危机史信息对态度正偏向的低矛盾消费者的负面态度、正面态度和矛盾态度都产生了显著的影响。(3)消费者品牌矛盾态度会削弱品牌态度与购买意愿之间的关系,高矛盾消费者的品牌态度和购买意愿的关系更弱。根据研究结论,笔者提出相应的管理启示,建议企业应从矛盾视角重新解读消费者,危机爆发后,在充分的危机情境分析基础上,确定危机责任归属,冷静面对危机史信息的曝光,对不同矛盾水平消费者进行差异化应对,采取最佳应对策略,提高危机沟通的效率,以获得最好的沟通效果。

矛盾态度视角下品牌危机对消费者品牌态度和购买意愿的影响

摘要 3-5
Abstract 5-6
目录 7-12
第一章 绪论 12-21
    1.1 选题背景 12-14
    1.2 选题意义 14-16
        1.2.1 理论意义 14-15
        1.2.2 实践意义 15-16
    1.3 研究方法和技术路线 16-19
        1.3.1 研究方法 16-18
        1.3.2 技术路线 18-19
    1.4 研究内容和框架 19-20
        1.4.1 研究内容 19
        1.4.2 研究框架 19-20
    1.5 创新之处 20-21
第二章 文献回顾 21-49
    2.1 品牌危机 21-26
        2.1.1 品牌危机的内涵 21-22
        2.1.2 品牌危机的分类 22-23
        2.1.3 品牌危机的影响因素 23-26
    2.2 品牌危机的情境因素 26-31
        2.2.1 危机归因 27-28
        2.2.2 企业以往表现 28-30
        2.2.3 危机严重程度 30-31
    2.3 消费者态度 31-38
        2.3.1 消费者态度的内涵 31-32
        2.3.2 消费者态度的形成 32-35
        2.3.3 消费者态度的改变 35-36
        2.3.4 消费者态度和行为 36
        2.3.5 二元态度研究 36-38
    2.4 消费者矛盾态度 38-47
        2.4.1 矛盾态度的定义 38-39
        2.4.2 矛盾态度的前因变量 39-42
        2.4.3 矛盾态度的影响因素 42-43
        2.4.4 矛盾态度的结果变量 43-45
        2.4.5 矛盾态度的测量 45-47
    2.5 研究切入点 47-49
第三章 研究一:品牌危机归因对消费者品牌矛盾态度的影响——品牌承诺的调节作用 49-69
    3.1 研究假设 49-52
    3.2 研究方法 52-56
        3.2.1 实验设计 52-55
        3.2.2 变量测量 55-56
    3.3 数据分析与假设检验 56-67
        3.3.1 操控检验 56
        3.3.2 假设检验 56-67
    3.4 结论 67-69
第四章 研究二:危机史对消费者品牌矛盾态度的影响——危机史信息接收前消费者矛盾态度水平的调节 69-82
    4.1 描述性分析 69-71
    4.2 研究假设 71-73
    4.3 研究方法 73-76
        4.3.1 实验设计 73-75
        4.3.2 变量测量 75-76
    4.4 数据分析与假设检验 76-80
        4.4.1 操控检验 76
        4.4.2 假设检验 76-80
    4.5 结论 80-82
第五章 研究三:品牌危机后消费者品牌矛盾态度对品牌态度-购买意愿关系的调节 82-89
    5.1 研究假设 82-83
    5.2 研究方法 83-87
        5.2.1 实验法 83-86
        5.2.2 调查法 86-87
    5.3 总体结论 87-89
第六章 结论和启示 89-96
    6.1 研究结论 89-91
    6.2 管理启示 91-93
        6.2.1 从矛盾视角重新解读消费者危机后的品牌态度 91
        6.2.2 情境分析的基础上,对不同矛盾态度水平的消费者采取差异化沟通策略 91-93
    6.3 研究局限与展望 93-96
        6.3.1 研究局限 93-94
        6.3.2 未来研究展望 94-96
参考文献 96-107
附录一 2005-2011 年品牌危机事件回顾 107-110
附录二 研究一前测问卷 110-114
附录三 研究一后测问卷 114-122
附录四 研究二前测问卷 122-126
附录五 研究二后测问卷 126-130
附录六 研究三实验法问卷 130-134
附录七 研究三调查法问卷 134-136
在读期间发表论文及科研成果 136-137
致谢


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