【范文】我国医药企业处方药营销研究
【作者】 王永健；
【导师】 崔迅；
【摘要】 随着新的医药改革的如火如荼进行,后WTO时代国外竞争者的进一步参与,中国医药企业在处方药营销领域正面临行业内外环境的重大变化,处方药消费链中将出现新的角色,而且各个角色的作用也会从新定位和分配。我国医药企业处方药的营销面临新的机遇与挑战,因此系统的对于我国医药企业在处方药营销领域的行业及市场变化做出分析,并相应的对其营销策略做出调整的指导和建议非常必要。处方药更大程度上取决于无须付款的第三方--医生的偏好,即由医生主导,决定药品的使用,医生和药品消费者之间存在对药品信息的不对称。然而新医改的医药分家要求,以及信息化时代的加速,这种信息不对称要被打破。处方药消费价值链中发起者(患者)将对医疗医药信息会有多方面的获取,新医改要求设立的药店执业药师、医药保险从业者加入处方药消费的影响者,国家基本用药的审核专家将成为大多数人处方药消费的主要决策者,医疗保险也将成为患者处方药消费的主要购买者。处方药消费价值链中个角色已经或者即将发射重大变化,而且角色间的关系和各自作用也会随之再定位、再分配。医药关系、医患关系、药患关系经过调查研究,分析、预测出其将发生着重大变化。“以处方医生为中心”的处方药营销...
【Abstract】 With the processing of the Chinese new medicine reforms of China, and the further participating from oversee competitor in the times after WTO, There are significantly change in the POMS industry for Chinese pharmaceutical corporations, whatever inside and outside the industrial environment. The new role maybe come into the value chain of POMS consumption, and moreover effect of each roles appeared on the chain also is renewed to fix position and distribute. The campaign of Chinese pharmaceutica...
【关键词】 处方药； 新医改； 市场环境变化； 营销策略新方案；
【Key words】 POMS (Prescription Only Medicines)； The New Medical reform； Changes of the Marketing Environment； The Adjustment in Marketing Strategies；
【范文目录】
中文摘要 5-7
Abstract 7-8
1 绪论 12-16
    1.1 背景陈述 12-13
    1.2 理论、文献综述 13-15
    1.3 研究目的和意义 15-16
2 我国处方药市场营销目前状况及基本特点 16-24
    2.1 我国医药企业处方药的产品状况及特点 16-18
        2.1.1 品牌状况及特点 16
        2.1.2 产品结构及研发状况及特点 16-17
        2.1.3 产品的市场细分状况及特点 17-18
    2.2 我国医药企业处方药的市场特征 18-19
        2.2.1 处方药消费链中的购买角色分析 18-19
        2.2.2 医患关系、医药关系、药患关系现状分析 19
    2.3 我国医药企业处方药销售状况及特点 19-24
        2.3.1 渠道状况及特点 19-21
        2.3.2 营销模式状况及特点 21-22
        2.3.3 销售发展战略状况及特点 22-23
        2.3.4 销售人员管理状况及特点 23-24
3 我国医药企业处方药竞争及市场环境分析 24-32
    3.1 我国医药企业处方药市的竞争分析 24-27
        3.1.1 我国医药企业处方药市场的行业内竞争分析 24-25
        3.1.2 我国医药企业处方药市场的买方侃价能力分析 25
        3.1.3 我国医药企业处方药市场的卖方侃价能力 25-26
        3.1.4 我国医药企业处方药市场的潜在进入者威胁 26-27
        3.1.5 我国医药企业处方药市场的替代威胁 27
    3.2 我国医药企业处方药市的环境分析 27-32
        3.2.1 我国医药企业处方药市场的优势分析 27-28
        3.2.2 我国医药企业处方药市场的劣势分析 28-29
        3.2.3 我国医药企业处方药市场的机会分析 29
        3.2.4 我国医药企业处方药市场的风险分析 29-32
4 新形势下的处方药消费价值链变化分析 32-37
    4.1 处方药的消费链的购买角色变化比较分析 32-33
        4.1.1 处方药消费的发起者、使用者分析 32
        4.1.2 处方药消费的影响者变化分析 32-33
        4.1.3 处方药消费的决策者、购买者变化比较 33
    4.2 处方药营销的客户关系变化 33-37
        4.2.1 医药关系的变化 33-34
        4.2.2 医患关系的变化 34-35
        4.2.3 药患关系的变化 35-37
5 新形势下处方药4P营销策略研究 37-48
    5.1 新形势下处方药产品策略研究 37-39
    5.2 新形势下处方药营销方式渠道策略研究 39-43
    5.3 新形势下处方药促销策略研究 43-46
    5.4 新形势下处方药营销方式价格策略研究 46-48
6 新形势下对我国医药企业处方药营销策略的建议 48-58
    6.1 新形势下处方药的组织、关系营销方案 48-49
    6.2 新形势下处方药的服务营销和教育营销方案 49-52
    6.3 新形势下处方药的体验式营销方案 52-54
    6.4 新形势下处方药的品牌营销方案 54-55
    6.5 新形势下处方药的其他营销策略方案 55-58
7 结语 58-59
参考文献 59-61
附录 62