营销是企业的一项重要经济管理活动,银行也不例外,能否成功的运用营销策略是银行业能够持续发展乃至生存的关键所在。汇丰银行在中部地区作为一家有代表性的外资银行,在2007年4月进入中部武汉正式开业,紧接着分别在合肥、太原、湖南、郑州纷纷开业。它在中部地区是一个新的进入者,面临着众多的竞争对手,那它如何在中部地区保持并扩大市场份额,重视营销策略的研究将是获得竞争优势的一条重要的途径。本文以营销组合策略—4P理论为基础,运用了比较分析、SWOT分析、文献分析、图表等方法对文章进行研究,一共分为五个部分。


摘要7-8
1.绪论10-16
    1.1 研究背景及意义10-11
    1.2 文献综述11-14
        1.2.1 外资银行国际化的研究11-12
        1.2.2 商业银行市场营销的研究12-13
        1.2.3 汇丰银行在中国营销的相关研究13-14
    1.3 本文的思路与结构14
    1.4 本文的创新之处与不足14-16
        1.4.1 本文的创新14-15
        1.4.2 本文的不足之处15-16
2.汇丰银行在中部地区的营销现状16-19
    2.1 汇丰银行的简介16-17
    2.2 汇丰银行在中部地区的分布情况17
    2.3 汇丰银行在中部地区的市场营销状况17-19
3.汇丰银行在中部地区的环境分析19-35
    3.1 宏观环境分析19-26
        3.1.1 经济环境19-22
        3.1.2 金融环境22-25
        3.1.3 政策法律环境25-26
    3.2 微观环境分析26-28
        3.2.1 现有的竞争对手26-27
        3.2.2 客户的议价能力27
        3.2.3 供应商的议价能力27
        3.2.4 潜在的进入者27-28
        3.2.5 替代品(或服务)的威胁28
    3.3 SWOT分析28-35
        3.3.1 汇丰银行优势分析28-31
        3.3.2 汇丰银行劣势分析31-33
        3.3.3 汇丰银行机遇分析33-34
        3.3.4 汇丰银行威胁分析34-35
4.汇丰银行在中部地区的STP分析35-39
    4.1 市场细分35-37
    4.2 目标市场的选择37-38
    4.3 目标市场的定位38-39
5.汇丰银行在中部地区的营销策略39-53
    5.1 产品策略39-42
    5.2 定价策略42-48
        5.2.1 渗透定价策略42-43
        5.2.2 综合定价的策略43-47
        5.2.3 差别定价策略47
        5.2.4 折扣定价策略47-48
    5.3 促销策略48-51
        5.3.1 人员促销策略48-49
        5.3.2 非人员促销策略49
        5.3.3 促销组合策略49-51
    5.4 分销渠道策略51-53
        5.4.1 优化直接营销渠道51
        5.4.2 完善间接营销渠道51-52
        5.4.3 收购兼并与合作52-53