直销企业营销业绩与员工素质的相关性分析

摘要 4-5
Abstract 5
1 绪论 8-15
    1.1 研究背景 8-10
    1.2 研究目的 10-11
    1.3 研究意义及新颖之处 11-12
        1.3.1 研究意义 11-12
        1.3.2 本论文的新颖之处 12
    1.4 研究思路与研究方法 12-15
        1.4.1 研究思路 12-13
        1.4.2 研究方法 13-15
2 企业员工素质研究现状 15-20
    2.1 国外有关企业员工素质研究现状 15-16
    2.2 国内有关企业员工素质研究现状 16-17
    2.3 国内外研究有关直销的异同分析 17-20
        2.3.1 国内外研究有关直销的相同点 17-18
        2.3.2 国内外研究有关直销的不同点 18-20
3 国内外直销企业相关案例分析 20-28
    3.1 国外案例分析——安利公司 20-22
    3.2 国内案例分析——哈药健康产业有限公司 22-24
    3.3 对直销企业的重要启示 24-28
        3.3.1 直销与现代营销的共同点 25-26
        3.3.2 现代营销与直销的不同点 26-28
4 研究过程及结论 28-51
    4.1 分析目的 28
    4.2 分析对象 28
    4.3 数据的采集与整理 28-30
    4.4 访谈研究及其结果 30-32
    4.5 资料分析方法 32-33
    4.6 数据分析 33-41
        4.6.1 样本分布 33-36
        4.6.2 信度与效度分析 36-38
        4.6.3 结果分析 38-41
        4.6.4 数据分析结论 41
    4.7 员工素质各因素对直销业绩的影响分析 41-42
    4.8 直销员工素质中的动机探析 42-50
        4.8.1 从直销企业的特点来探究员工素质 42-47
        4.8.2 从市场调研结果来探究员工素质 47-48
        4.8.3 从国内外直销行业的不同点来探究员工素质 48-49
        4.8.4 从直销专家的访谈来探究员工素质 49-50
    4.9 分析小结 50-51
5 结语 51-52
参考文献 52-55
在校期间所参与的导师项目以及发表的论文 55-56
后记