【范文】LZ房地产公司A项目营销策略研究
【作者】 熊旭辉；
【导师】 陈运娟；
【摘要】 随着我国经济的迅猛发展,房地产市场日渐走向规范。房地产企业之间的竞争更加激烈。同时随着近年来一系列宏观调控措施的实施,中国地产已全面进入转型时期,在新的形势下,房地产企业为了求得生存与发展,必须提高市场竞争能力,此时房地产市场营销的重要性变得更加突出,特别是房地产营销策略的科学性和可操作性,将直接决定房地产公司的开发成败。本论文的研究目的在于研究在房地产企业发展的过程中,如何运用市场营销的理论来制定企业的营销策略最终达到房地产开发预期的目标。本文根据LZ房地产公司开发A项目的需要,以市场营销理论为基础,详细分析LZ房地产开发公司面临的内外部环境,并对南昌市房地产市场的现状进行了分析研究,运用SWOT分析方法分析了A项目面临的机会和威胁,结合对A项目营销环境分析了该项目的优势与劣势；针对A项目的目标市场的特点,为LZ房地产开发公司A项目制定具体的市场营销策略,并提出了其市场营销策略的实施及控制措施。希望论文的研究成果对LZ房地产公司及同类型的房地产企业有一定的现实参考意义。
【Abstract】 With the rapid development of economy of our country, the market of the real estate moves towards the standard day by day. The competition between enterprises of the real estate is added too fiercely. The importance of the marketing of the real estate becomes more obvious too art this moment. Enterprise for trying to achieve develop and raise market competitive power.The research purpose of this thesis is in order to be probed in the course of enterprise development one, How to use the theory ab...
【关键词】 房地产； 市场营销； 策略； 研究；
【Key words】 Real Estate； Market Marketing； Strategy； Research；
【范文目录】
摘要 3-4
ABSTRACT 4
第1章 导论 8-11
    1.1 论文的研究背景与意义 8
    1.2 研究的思路与方法 8-9
        1.2.1 研究思路 8-9
        1.2.2 研究方法 9
    1.3 论文研究的主要内容 9-11
第2章 房地产营销相关理论 11-15
    2.1 STP营销 11-12
        2.1.1 STP营销战略核心思想 11
        2.1.2 STP营销战略内容和应用 11-12
    2.2 差异化营销 12
        2.2.1 差异化营销的概念和作用 12
    2.3 体验营销 12-15
        2.3.1 体验营销的概念 12-13
        2.3.2 体验营销的原则 13
        2.3.3 体验营销的类别 13-15
第3章 LZ房地产公司A项目营销环境和SWOT分析 15-25
    3.1 A项目营销环境 15-22
        3.1.1 项目简介 15
        3.1.2 房地产政策分析 15-17
        3.1.3 中国房地产市场形势趋势分析 17-19
        3.1.4 南昌市房地产市场分析 19-22
    3.2 A项目SWOT分析 22-25
        3.2.1 优势 22
        3.2.2 劣势 22-23
        3.2.3 机会 23
        3.2.4 威肋 23-24
        3.2.5 战略选择 24-25
第4章 LZ房地产公司A项目定位 25-30
    4.1 市场定位 25-27
    4.2 客户定位 27-28
        4.2.1 客户定位思路 27
        4.2.2 目标客户群组成 27-28
    4.3 产品定位 28-30
        4.3.1 生长 28
        4.3.2 历史 28
        4.3.3 林湖 28-29
        4.3.4 大宅 29-30
第5章 LZ房地产公司A项目营销策略的制定 30-40
    5.1 产品策略 30-31
        5.1.1 建筑规划 30
        5.1.2 园林景观 30
        5.1.3 户型配比 30-31
    5.2 价格策略 31
    5.3. 促销策略 31-40
        5.3.1 房地产促销的方式 31-32
        5.3.2 促销广告 32
        5.3.3 圈层营销 32-33
        5.3.4 设计并提炼有吸引力的卖点 33-34
        5.3.5 项目促销安排 34-40
第6章 LZ房地产公司A项目营销策略的保障措施 40-44
    6.1 组织保障 40-41
        6.1.1 基于岗位责任制以项目销售经理为核心组建团队 40
        6.1.2 完善监督考核机制，实行业务、管理双制横 40
        6.1.3 优化人员结构和岗位设置 40-41
        6.1.4 明确团队战略目标 41
    6.2 人员保障 41-42
        6.2.1 管理人员要德才兼备，基本素质要过关 41
        6.2.2 置业顾问的选拔 41-42
    6.3 系统的岗前培训体系保障 42-44
        6.3.1 培训理念 42-43
        6.3.2 培训内容 43-44
第7章 结论 44-45
    7.1 结论 44
    7.2 展望 44-45
参考文献 46-47