【范文】大连华日铸造有限公司营销策略研究
【作者】 王铭迪；
【导师】 董大海；
【摘要】 铸造是现代机械制造工业的基础工艺之一。我国目前已经成为世界铸造机械大国之一,铸造行业将会有很大的市场前景,同时中国铸造企业需要在激烈而残酷的竞争中充分整合营销策略,最大限度地提高企业竞争优势,方能成为最后的胜者。市场营销管理需要企业对内外环境进行分析,同时结合自身现状确定市场目标,依据自身的优势制定战略,再为战略的实施制定计划,并在过程中进行控制与调整。本文在讨论相关营销理论的基础上,针对大连华日铸造有限公司的实际情况,对其市场营销策略进行了研究。本文以市场营销学的基本理论为指导,运用现代市场营销的基本原理、分析方法,充分考虑了机械铸造行业的特点,从企业目前的市场现状分析入手,对华日公司的内、外部营销环境进行了分析,分析从产品、价格、促销、渠道等方面,提出了具有公司特色的营销组合策略。力求做到现实性、针对性和实用性的有机统一,旨在为公司的科学管理与正确营销决策提供参考。
【Abstract】 Casting is one of the basal technology of modern mechanical manufacturing. Its developing indicates the manufacturing strength of one country. In recent years the casting industry of our country has a great achievement. Therefore, Dalian Huari Casting Co.,Ltd uses the theory of marketing in the enterprise marketing activity,realizes take the marketing produces, the management and the sale as core enterprise,truly achieves taking the marketing as the center of the enterprise manufacturing,market ...
【关键词】 铸造； 市场营销； 目标市场决策； 营销组合策略；
【Key words】 Casting； Marketing； Target market strategy； Marketing mix strategy；
【范文目录】
摘要 4-5
Abstract 5
1 绪论 8-13
    1.1 公司概况 8-10
        1.1.1 公司简介 8
        1.1.2 组织机构 8-9
        1.1.3 设备能力及生产状况 9-10
    1.2 营销状况与面临的挑战 10-11
        1.2.1 近几年公司销售状况 10
        1.2.2 存在的问题及面临的挑战 10-11
    1.3 本文的研究思路与研究方法 11-12
    1.4 本文的主要内容 12-13
2 外部营销环境分析 13-22
    2.1 宏观环境分析 13-15
        2.1.1 政治环境分析 13
        2.1.2 经济环境分析 13-14
        2.1.3 技术环境分析 14-15
    2,2 市场状况及市场需求分析 15-22
        2.2.1 火电市场状况 15-17
        2.2.2 水电市场状况 17-18
        2.2.3 风电市场状况 18-20
        2.2.4 核电市场状况 20-21
        2.2.5 船舶用产品市场状况 21-22
3 行业竞争及内部环境分析 22-28
    3.1 行业基本情况 22
    3.2 主要竞争者分析 22-24
    3.3 关键成功要素分析 24-27
        3.3.1 生产能力 24-26
        3.3.2 技术资源 26-27
    3.4 公司的优势、劣势 27-28
4 营销战略决策 28-35
    4.1 市场细分 28-29
        4.1.1 按铸件类型细分市场 29
        4.1.2 按地理位置细分市场 29
        4.1.3 按客户所处行业细分市场 29
    4.2 目标市场决策 29-32
    4.3 定位 32
    4.4 营销目标决策 32-35
5 营销策略组合 35-40
    5.1 产品策略 35-36
        5.1.1 产品结构调整策略 35
        5.1.2 新产品开发策略 35
        5.1.3 品牌策略 35-36
        5.1.4 产品组合策略 36
    5.2 价格策略 36-37
        5.2.1 成本导向的定价策略 36
        5.2.2 市场导向的定价策略 36-37
        5.2.3 撇脂定价策略 37
        5.2.4 回款策略 37
    5.3 渠道策略 37-38
    5.4 促销策略 38
        5.4.1 人员推销策略 38
        5.4.2 广告策略 38
        5.4.3 营业推广策略 38
    5.5 服务策略 38-39
    5.6 客户关系管理策略 39-40
结论 40-41
参考文献 41-42