3.3、从众性和无法抗拒的符号消费

    不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其他还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性。社会学家让·波德里亚认为，商品除了使用价值和交换价值以外，还具有另外一种价值属性，那就是符号价值。这种“重视商品所传达的社会和个人信息的消费行为，就叫做符号消费”。符号消费又可以划分为两种符号表现形式：一是“趋同”，二是“示异”。所谓“趋同”，就是借助消费来表现与自己所认同的某个社会层或小团体的相同、一致和统一。表现为消费者看到别人购买某种物品时，这一物品自己并不需要，但也随大流去购买。“购买”的目的，只是为了让自己保持与社会群体的所谓一致性。所谓“示异”，就是借消费显示自己与别人的差异和不同。

 3.4、盲目、冲动与 “行不由衷”的形象消费

依据?说明这些企业具体是怎样开展营销工作的?同时提出他们在营销中存在的不足.请修改
 
如今这个时代，到处充满金钱消费的诱惑。广告商不断地夸大产品的好处，其他同学正在享受他们购买的新产品，朋友们不断地谈论最新的小玩意等。我们的日常生活无处不在地暗示我们去消费。许多女大学生抵制不了诱惑，什么是新产品买什么，特别是面对有奖销售，打折等促销手段，很容易冲动，引起盲目地消费。还有些同学凭感觉，心血来潮，一时冲动购物。今天的莘莘学子已不再是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的儒生，她们追求新颖，需求多样，引领消费时尚；她们活泼感性，率性而为，消费却不免冲动。在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今天，她们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更重视、在意自己的外表形象，并为此不惜代价。

着重描述现状
 
4.面向女大学生消费市场企业的营销策略

4.1、企业的营销现状

   随着高校学生的不断扩招，女大学生的队伍越来越大，因此很多厂家和商家越来越关注高校的市场,尤其是女大学生市场.他们把女大学生市场的营销作为产品品牌战略、公司未来发展的一个重要的一笔。

4.2、企业的营销策略

女大学生是个比较特殊的群体，其中一个特殊的地方是其所处环境的特殊和出生年代的特殊，从而引起其在消费心理和消费行为的特殊。比如80后的人有着不同于其他年代出生的人的心理特点。因此，商家要很好地营销自己的产品或服务，首先得对女大学生市场有个很好的了解。这个了解包括高校的主体即女大学生行为、心理等的了解，也包括女大学生所处校园环境社会环境的了解。从其特殊的消费需求出发，制定出适宜的营销策略。

可以从品种,品牌,包装,外观设计等方面考虑,描述出商家应具体怎么做,请修改
 
4.2.1、产品策略

不管是产品生产厂家，还是经销商，只要是重点面向女大学生市场的，都应特别注意女大学生的服务。

4.2.2、价格策略

这几种策略针对女大学生应如何实施!应具体说明,请修改!
 
物美价廉、经济实惠是许多女大学生购买商品的基本准则之一。这不仅是由女大学生的消费心理决定,也是由其经济来源状况、购买能力等因素所决定的。企业在制定价格时,要进行合理的价格定位。一般而言,价格中低、薄利多销是企业的最佳选择。当然,部分女大学生特别是家境富裕、收入高、爱攀比、讲排场的女大学生对高档产品或服务存在着较强的需求欲望,企业也应在合理引导、崇俭戒奢的大前提下,适当增加一些优质优价的商品,以满足其需求。另外,许多女大学生对商家的优惠销售、凭证件打折销售存在较高的兴趣,企业可考虑采用面向学生的折扣定价策略、差别定价策略。招徕定价、吉祥数字定价等心理定价策略也对大学生有较大的吸引力。

4.2.3、渠道策略

促销策略,应从广告,公关,人员促销等方面具体阐述,请修改
 
对于大学生消费市场的开发，可以采用新型的销售方式。比如网上销售的方式。网络营销能满足女大学生对购物方便性的需求。网络提供24小时服务，不存在节假日或营业时间限制。消费者可随时查询所需资料或购物。查询和购物过程需时极短，程序简便快捷。在一些选购品或有特殊性的商品购买中这种优势更为突出。例如书籍的购买，消费者不必遍寻各大书店，也不会因本地书店没进货而求之不得。这一特点使网上购物特别受那些需要大量信息进行决策的分析型消费者或以缩短购物时间为目标的消费者青睬。可为女大学生购物节省时间和精力。

4.2.4、促销策略

就是对论文前面所写内容所作总结,
 
企业要注意利用好女大学生消费的盲目性和冲动性购买行为。如何能使人们购买，关键是促销手段和行销方式，如何激发学生在第一时间里购买，这里大概有这几种情况：（1）广告说得很好，一听就想吃或是想用；（2）价格便宜，买一送一，或是送别的东西，让人感觉购买该种东西很划算；（3）有精神价值，比如一些纪念品，或是小玩意儿；（4）有挑战性，比如搞一些能考验智商的谜语或游戏。

5、结论

   总之，重女大学生是个特殊的消费群体，也是当前很多商家争向竞足的焦点。谁能利用更好的营销策略，尽可能最大限度地满足当代女大学生的需求，获得更多女大学生的青睐，谁就能在竞争中取胜，成为最大的赢家。

参考文献

《女大学生消费心理与行为》调查问卷

亲爱的同学：

参考文献补上,请修改!
 
此份调查问卷是为了了解重庆主城高校学生的消费现状和消费心理。为了全面，真实地反映大学生消费情况，请根据你自己的情况认真填写，在与自己情况相符的选项打“√”。

衷心感谢你的支持和合作！

1．您所在的高校名称：                            

2、你现在是：A 大一   B 大二    C 大三     D 大四

3、家庭所在地：A 城市     B 乡镇     C 农村或山区

4、生活费主要来自于：（可多选）

   A 家庭    B 勤工俭学   C 兼职   D 亲友资助   E 其他

5、每月总消费额：

   A 400元以下    B 400—700元   C 700元以上

6、每月基本生活消费费用：

   A 100元以上  B 100—300元  C 300—500元   D 500元以上

7、每月聚会、请客、送礼等“人情”花费开支：

    A 无   B 50元以上  C 50—100元  D 100—200元  E 200元以上

8、每年旅游消费开支：

A 无  B 100元以下  C 100—300元  D 300—500元  E 500元以上

9、每月与恋爱相关的开支：

A 没有恋爱B 50元以下C 50—100元D 100—200元E 200元以上

10、是否有个人电脑：   A 有       B 无

11、每月上网费用开支：

   A 20元以下   B 20—50元  C 50—100元   D 100元以上

12．上大学以来，您在在辅修专业、考证（如四六级、从业资格证）方面的支出有多少？

A 100元以下    B 100－300元   C  300－500元      D 500元以上

13．上大学以来您用于培训（如语言学习班、计算机辅导班、考研辅导班）的费用是多少？

A 从未参加过     B 200元以下      C 200－500元   D 500元以上

14、每月手机费用开支：

A 50元以下  B 50—100元  C 100—200元  D 200元以上

15、你从事兼职工作，每月的收入为：

A 无  B 100元以下  C 100—300元  D 300—500元  E 500元以上

16、你从事兼职是否稳定：

A 偶尔做    B 一学期    C 一学年   D 一年以上

17、每月是否有消费额超支现象？

A 常有     B 有时有     C 从没有

18、你进餐的主要地点：

A 学校食堂   B 学校内外的小餐馆   C 校外的中档餐厅

19、你购买服装的主要原因：

A 旧的不能穿了  B 由于出席某种场合等原因  C 追求流行时尚

20、你每学期用于购买服装的支出为：

   A 100元以下   B 100—400元  C 400—700元   D 700元以上

21、你娱乐消费的支出平均每次约为：

A 50元以下   B 50—100元   C 100—200元    D 200元以上

22、你和朋友在娱乐消费中的付费模式：

A AA制   B 轮流付费   C 大多是我付费   D 大多是朋友付费

23、你生日的时候，会选择：

A 不怎么庆祝过了就过了  B 请客吃饭  C 娱乐休闲庆祝

24、你上一次生日的时候，自己的花销大约为：

A 无    B 100元以内   C 100—300元   D 300元以上

25、节假日，你和朋友庆祝时的人均消费：

A 无   B 100元以内   C 100—200元   D 200元以上

26、你每学期美容美发的支出：

A 无     B 100元以下   C 100—200元   D 200元以上

27、你认为你自己的消费结构

A 十分合理     B 基本合理    C 不合理

28、你认为自己在消费是，更容易受哪些方面的影响（可多选）

A 家庭消费习惯  B 流行消费趋势   C 媒体，广告宣传

调查结束了，再次向你表示感谢！同时祝你学习顺利！